如今广告无处不在,无孔不入,虽然大多数广告我们转眼就忘了,但总有一些广告能吸引大众注意,这些广告都有什么特点?

很多广告人都会想:一个特别好的广告创意,最多可以引爆多大的商业能量?下面有一个案例:

世界上最赚钱的电影叫《女巫布莱尔》,你知道这部电影的“单位投入产出比”有多高吗?

区区6万美元投资,票房高达2.48亿美元,《阿凡达》《速度与激情》《复仇者联盟》都没这样赚钱。

《女巫布莱尔》创造奇迹的唯一原因,就是广告做得好。

电影的广告预告片特别神奇:传说有一片森林里面住着女巫,谁都不敢进去,却有几个年轻人不信邪,带了一台DV偏要进去,结果生死无踪,搜救队只找到了他们留下的DV。

他们到底遭遇了什么……

你离真相就差一张电影票了,这就是广告要营造的效果。《女巫布莱尔》没什么精致情节画面,就是售卖悬念,广告即悬念的载体。

这个案例经常被欧美广告人,当作典范来讲。欧美传统广告行业已经在Facebook、Google的冲击下奄奄一息,他们要找回自身存在的价值。

基思·雷哈德(世界顶级广告公司DDB全球主席)作为欧美广告行业标杆性人物,拥有超过50年的从业经验,他仍判断:“这个数字化风靡的时代,广告行业未来的走向反倒不是追逐新颖的AI(人工智能)大数据,而是要重新关注行业的根本问题,即如何讲好故事。无论技术如何翻新,人性的根本特征其实没有变过,‘讲故事’是有史以来最有效的沟通方式。”

可是,回归到实际的操作层面,引爆潮流的一流创意,毕竟属于小概率事件。

真正要好好考虑的,是“如何使高效的营销成为常态”?

这里,我想立足国内广告行业的一些实际情况,谈谈我的“广告能量学”。

01 广告可以是高明的浪费

央视市场研究(CTR)发布的《2019中国广告市场趋势》显示:2019年增加预算的广告主创10年新低,2018年广告从业者增幅6年最高,国内传统广告市场容纳了将近560万广告人、5万家代理公司,年营业额逼近8000亿。

可是,传统广告行业的认知能力和解决方案几乎没怎么变过,经常听到的还是如下语境:

友闲棋牌首页语境一:广告行业的传统业务在艰难维持,所谓的传统业务,就是根据客户的需求来设计内容,策划营销方案,得到客户认可后,选择目标人群集中的媒体进行投放。

语境二:广告公司一天到晚在开策划会,讨论客户的产品如何营造卖点,产生内容文案,然后找到目标用户最匹配的媒体投放出去,主要的营销工具就是制造各种热门事件,然后再通过媒体将信息投放。

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